Introdução a Parcerias de Negócio (VILT)

Estar nos negócios exige que desenvolva relações e trabalhe em conjunto com outras pessoas, cuja abordagem pode ser similar ou muito diferente da sua. Estas pessoas têm um papel essencial como interlocutores e podem criar ou prejudicar o seu sucesso ou afetar o prazo que necessita para implementar o sucesso que procura. Ao compreender o seu processo de decisão, deve contemplar nos seus planos de negócio o contributo que estes lhe deram.

Duração

2 VILTs consecutivos + intervalo (180min)

Número de Participantes

Máximo 12 participantes

Objetivos

Melhorar a experiência de interação e apoio com os interlocutores.
Aprender estratégias e ferramentas para definir as necessidades dos interlocutors e qual cria confiança nas soluções oferecidas.

Resultados

Definir Parceria de Negócio
Aprender os quatro níveis da parceria de negócios e definir a posição atual
Explicar o ciclo de tomada de decisão do interlocutor
Analisar as influências das mentalidades Jogador e Vítima
Definir a importância da ligação, não apenas a competência, quando desenvolvemos relação com os intelocutores.
Praticar meios de criar confiança com os intelocutores

Outros Benefícios

Formação Certificada DGert, com a emissão de certificado de formação profissional (SIGO);
Isenção de IVA;

Programa

VILT 1

Parte 1
15 min
Apresentações e Boas Vindas
A nossa abordagem
Metas e objetivos
Os materiais necessários para esta sessão

Parte 2
ATIVIDADE: As características Perfeitas da Parceria de Negócios
Explorar o Modelo da Escada de Involvimento
Discutir o ciclo de tomada de decisão dos interlocutores
ATIVIDADE: Qual a situação da minha Equipa hoje?
Conclusão sobre o que é a parceria de negócios

VILT 2

Parte 3
Mentalidade Responsável – 30min
Explorar as opções que temos quando o ambiente não é favorável
Identificar características de duas mentalidades que definem as nossas ações
Praticar formas de mudar da mentalidade de Vítma para Jogador

Parte 4
Criar confiança nos interlocutores – 30min
ATIVIDADE: Competências necessárias para a Parceria de Negócio
Duas dimensões: Cordialidade e Competência
ATIVIDADE DE GRUPO: Com quem preferiria trabalhar?
A Fórmula simples da CONFIANÇA aplicada no seu trabalho

Parte 5
Resumo, plano de ação individual e Feedback – 15min

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