Excelência em Vendas

Conquiste novos negócios. Aumente as vendas. Fidelize clientes.

À medida que as expectativas dos clientes aumentam e os produtos e serviços se tornam mais generalizados, a capacidade das equipas comerciais serem bem sucedidas e demonstrarem valor é essencial para conquistar novos negócios e fidelizar clientes.

Os Líderes de Vendas, por sua vez, precisam de possuir uma vasta gama de competências e comportamentos que lhes permitam superar objetivos exigentes, alcançar melhores resultados de vendas e motivar as suas equipas de vendas para uma maior rentabilidade.

Reconhecida. Confiável. Comprovado.
A Tack TMI é um líder reconhecido em formação e capacitação em vendas –reconhecida pelo Institute of Sales Professionals (ISP) e nomeada como uma das 20 Melhores Empresas de Formação e Desenvolvimento em Vendas pela Training Industry durante três anos consecutivos. Estas distinções refletem o nosso compromisso com qualidade de nível mundial, impacto mensurável e padrões globais de excelência.

Soluções para Excelência em Vendas

Todas as soluções podem ser adaptadas ao seu negócio e desenhadas especificamente para os seus colaboradores e para a sua organização.

As Soluções da Tack TMI abrangem uma ampla gama de necessidades de desenvolvimento comercial, ajudando as equipas de vendas a enfrentar os desafios de um ambiente de vendas cada vez mais competitivo, incluindo:

Coaching em Vendas

Um programa focado no reforço de competências comerciais e na melhoria da performance, com impacto sustentável nos resultados. Capacita os participantes a aplicar metodologias e ferramentas que reforçam o desempenho das equipas comerciais, através de acompanhamento estruturado e feedback eficaz.

Competências de Venda Consultiva

Desenvolver competências de venda consultiva orientada para soluções, reforçando a capacidade de identificar necessidades reais dos clientes, construir propostas de valor diferenciadas, comunicar de forma eficaz e gerir objeções e negociações, promovendo relações comerciais sustentáveis e alinhadas com os objetivos de negócio.

Aumento da Performance Comercial

Desenvolver competências de venda consultiva orientada para soluções, reforçando a capacidade de identificar necessidades reais dos clientes, construir propostas de valor diferenciadas, comunicar de forma eficaz e gerir objeções e negociações, promovendo relações comerciais sustentáveis e alinhadas com os objetivos de negócio do cliente e da organização.

Comunicação em Vendas

Reforçar competências de venda consultiva orientada para soluções, promovendo a identificação de necessidades reais dos clientes, a construção de propostas de valor diferenciadas, a comunicação eficaz e a gestão de objeções e negociações.

Key Account Management

Potenciar a gestão estratégica de Key Accounts, através de uma abordagem estruturada de análise, planeamento e criação de valor, promovendo relações comerciais sustentáveis e o crescimento dos clientes-chave.

Técnicas de Negociação

Consolidar competências de venda, disponibilizando ferramentas práticas para abordar clientes de forma estruturada, identificar necessidades, apresentar soluções adequadas e aumentar a eficácia no fecho de vendas.

Sales Management Program

Assegurar o acesso a ferramentas e práticas de gestão comercial que permitem liderar equipas de vendas de forma eficaz, melhorar o desempenho individual e coletivo e alinhar a atividade comercial com os objetivos estratégicos da organização.